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你覺得只有業務需要銷售嗎？那就錯了！這集邀請到從金融轉戰 IT，從業務新鮮人做到 IBM 台灣總經理 ── 李正屹 Nelson。他不只拆解了 B2B 銷售的底層邏輯，更用「兩好三壞 (Why)」原則教你破解客戶心防、談成大單。現在，他也在天下學習推出自己的線上課程《銷售的修煉》 ✨李正屹 Nelson 銷售的修煉✨ #天下學習 #李正屹 #銷售的修煉 #業務哲學 輸入專屬折扣碼【查理300】再折300元 課程連結 https://lihi2.com/MY9yL 本集節目感謝「天下學習」贊助播出！ Nelson 更在節目中分享自己一路從零開始、遭遇拒絕、練出韌性、如何面對砍價客戶、怎麼選擇願意長期合作的好客戶，不論你是業務、創業者、PM、還是創作者，都能從他身上學到如何用「成交地圖」搞定合作、建立長期信任關係，甚至把銷售力應用到人生每個場景，從面試、創業到談戀愛都能派上用場！ 加入查理的 Line 社群，享有最新資訊及各種優惠! 這裡入群：https://lihi2.com/qtT9k 感謝超讚的錄音室場地 MicMind Studio，預約結帳時輸入折扣碼「charlie」可享9折優惠 這裡預約：https://lihi2.com/ii659 Outlines: 00:00:00 銷售是什麼？打破對業務的刻板印象 00:02:17 從金融轉職 IT 業務：李正屹的職涯轉折 00:05:24 初入 IT 業的挑戰與業務心態建立 00:08:13 成交第一筆訂單：銷售心法的起點 00:12:22 如何從基層業務做到 IBM 總經理？ 00:15:59 業務能力關鍵一：擁有強大韌性 00:17:31 業務能力關鍵二：利他與誠信的價值 00:20:49 B2B 成交案例：Red Hat 合併後的三年大單 00:24:54 銷售技巧核心：良好三壞原則解析 00:27:27 客戶殺價怎麼應對？高階業務的談判策略 00:30:31 如何辨別值得經營的客戶類型？ 00:33:35 遇到不適合的客戶該怎麼處理？ 00:36:22 為什麼創業者要學會銷售思維？ 00:38:31 IBM 的 B2B 銷售 SOP：成交地圖大公開 00:41:40 IBM 總經理的一日工作與管理節奏 00:45:24 為什麼開設《銷售的修煉》課程？ 00:47:34 課程重點：打造實戰型銷售力 00:49:24 B2B 成交三要素：價格、產品與關係 00:52:24 誰適合學銷售？從創業者到職場人都該懂 00:55:54 為什麼銷售是各行業的關鍵能力？ 00:57:01 銷售與財務的平衡：從談判走向營運思維 01:01:22 銷售力如何應用在生活中？面試與人際案例分享 01:02:33 量子電腦發展趨勢與 IBM 的未來佈局 01:05:14 本集總結與線上課程優惠說明 #IBM #銷售技巧 #業務力 #商業談判 #B2B銷售 @charlies.insight 加入查理的 Line 社群 https://lihi2.com/qtT9k ❤️ 訂閱查理的創業化合物頻道： https://www.youtube.com/@charlies.insight ❤️ 追蹤查理的創業化合物 IG：https://www.instagram.com/charlies.insight/ ❤️ 來看查理的創業化合物粉專 ：https://www.facebook.com/charlies.insight ❤️ 追蹤查理本人的 IG：https://www.instagram.com/charlie819698 【 查理的創業化合物 Podcast 】 Apple Podcast：https://reurl.cc/dyOz7V Spotify：https://reurl.cc/2j7MWr KKBOX：https://kkbox.fm/0t0G9Y YouTube：https://reurl.cc/Gnr6pp 合作來信: charlie@micmind.studio

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