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本集來賓：頂尖企業銷售培訓教練 范永銀（范大） 身為一個業務，為什麼每天拼命拜訪，卻總是找錯對象、言不及義？ 不論你是身背數億業績的明星業務、帶領團隊的高階主管，還是想要行銷自己的創業者，在職場上，我們每天都在高壓中面對同一個終極挑戰：如何快速贏得信任，並讓對方心甘情願為你的價值買單？ 本集《哈佛人物面對面》邀請到頂尖外商高階主管的范永銀（范大）。 從跑到機場出境口「圍堵」董事長只為簽下百億合約，到大膽動用跨國資源幫客戶找錢、創造三贏格局；他更在 42 歲那年因為金融海嘯玩大槓桿而慘賠一億，在一夕之間跌落谷底後，憑藉著驚人的意志力身兼 5 職在 4 年內破局重生！ 你將聽到： 你的單總死在「沒預算、明年再說」？突破僵局的 3 個 Why 邏輯 AI 時代，呼吸式銷售必死！拒絕盲目拜訪，讓人say yes的成交底層邏輯是？ 見不到老闆怎麼辦？高階經理人必學的「擁護者心法」 「不要讓你的頓悟，只是別人的基本功。」面對 AI 科技巨浪，讓未來的銷售不再只靠舌粲蓮花的天賦！ 相關文章請見 〈攻破他的心理防線！掌握說服 6 大技巧，讓對方說YES〉 https://go.hbrtw.com/9buxu2 . 聽得不過癮？立即註冊會員免費閱讀全文 (會員每月免費讀三篇) https://go.hbrtw.com/8wmzxy 歡迎留言給瑪利社長與製作團隊 https://go.hbrtw.com/8wn9zd 瑪利社長Facebook粉絲專頁 / gvm.hbrcc.mary 業務配合邀約請來信｜hsuanjung@cwgv.com.tw . 前往官網、管理地圖、臉書、IG、Line，了解更多《哈佛商業評論》。 本集內容由《哈佛商業評論》全球繁體中文版製作播出，禁止任何未經授權之重製（含公開分享與課程運用、引用）歡迎至網站購買內容、或聯繫hbrtaiwan@cwgv.com.tw提出合作想法。

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